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為何那么多的人不想做銷(xiāo)售行業(yè)

發(fā)布時(shí)間:2014-09-23 00:19:06  更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊:184

?。ㄔ坪?a href="http://www.yyyyzz.com">鋼格柵板廠)為什么很多人不想做銷(xiāo)售?在這個(gè)話題開(kāi)始之前,突然想到一個(gè)很好玩的問(wèn)題。中國(guó)歷史上比較偉大的銷(xiāo)售會(huì)是誰(shuí)呢?
 
  姜太公?孔子?毛遂?筆者在這些人之外想到了一個(gè)人——臥龍先生諸葛亮!
 
  諸葛亮為什么是偉大的銷(xiāo)售呢?你想,人家不但能推銷(xiāo)東西,計(jì)謀,人家還能推銷(xiāo)人。他一生推薦的人數(shù)不勝數(shù),比較狠的是不用出門(mén)就把自己推銷(xiāo)出去了,不但能把自己推銷(xiāo)出去還需要老板請(qǐng)!老板請(qǐng)還要三次才請(qǐng)動(dòng),哪個(gè)推銷(xiāo)員能像他似的不用出門(mén)就名聲在外,坐觀天下!而且,論敬業(yè)誰(shuí)能比過(guò)他,在一個(gè)崗位上到死,甚至死的時(shí)候還在崗位上。
 
  雖然這只是個(gè)題外話,但筆者卻想說(shuō),比較偉大的銷(xiāo)售一定是那些成功把自己推銷(xiāo)出去的人,他的名聲,讓有需求的人慕名而來(lái),還是懷著崇敬之心而來(lái)。銷(xiāo)售的比較高境界莫不過(guò)如此。
 
  有很多人覺(jué)得做銷(xiāo)售各種苦逼,這也不成,那也不行,整天愁客戶不來(lái),恨自己嘴笨人呆,于是很多人都把做銷(xiāo)售當(dāng)做末路選擇,即使大部分已經(jīng)在做銷(xiāo)售的人天天卻想著不想做銷(xiāo)售了,再也不要了。
 
  是什么原因呢?看到有人總結(jié)了不想做銷(xiāo)售的原因,無(wú)外乎三點(diǎn):
 
  1.門(mén)檻底
  大多數(shù)銷(xiāo)售的門(mén)檻都比較低,底薪低,你的學(xué)歷經(jīng)歷都不重要,只要你能賣(mài)出單,你就能拿錢(qián),所以很多會(huì)覺(jué)得“是個(gè)人都能做銷(xiāo)售”。
 
  2.環(huán)境復(fù)雜
  做銷(xiāo)售的要做好業(yè)績(jī),除了對(duì)自己平臺(tái)的售賣(mài)資源極其了解,對(duì)客戶服務(wù)極其細(xì)心外,比較重要的要和客戶做好關(guān)系,小到察言觀色拍馬屁,大到送禮三陪被潛規(guī)則,都有可能發(fā)生,所以這個(gè)時(shí)候可能需要迫使你自己的性格或是價(jià)值觀去改變?nèi)ミm應(yīng)。
 
  3.壓力大
  第一點(diǎn)說(shuō)了,銷(xiāo)售底薪很低(初級(jí)銷(xiāo)售),但是都會(huì)有月底季度以及年度任務(wù),任務(wù)完成不了拿不到提成不說(shuō),還有可能末尾排名被迫轉(zhuǎn)崗走人,比起其他的工作的常規(guī)性,做銷(xiāo)售壓力就相當(dāng)大了。
 
  雖然這三點(diǎn)部分有些夸張,但幾乎是行業(yè)通病,沒(méi)有強(qiáng)大內(nèi)心的確很難在銷(xiāo)售這條路上走得星光燦爛。
 
  那是不是就要如此消極對(duì)待銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)了呢?其實(shí)不然,俗話說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)越大,回報(bào)越高,銷(xiāo)售雖然讓人受盡折磨,卻也是回報(bào)比較直觀的職業(yè)。
 
  1.掙錢(qián)多
  排水溝格柵板銷(xiāo)售的薪金由于直接和銷(xiāo)售提成掛鉤,所以一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售拿到的薪金是很高的,特別已經(jīng)有自己行業(yè)客戶資源的資深銷(xiāo)售,是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司都打破頭要搶的人才。
 
  2.鍛煉人
  銷(xiāo)售環(huán)境復(fù)雜,但是正因?yàn)橛羞@樣復(fù)雜的環(huán)境,才能鍛煉出百折不撓的性格,可能一個(gè)很內(nèi)向的人,在做了銷(xiāo)售后變得很健談,可能一個(gè)很死磕的人,做了銷(xiāo)售后學(xué)會(huì)放低底線,你的棱角會(huì)漸漸磨圓,為人出事都會(huì)靈變很多。
 
  3.權(quán)利優(yōu)越感(部分公司)
  車(chē)庫(kù)排水格柵銷(xiāo)售是公司的產(chǎn)出部門(mén),在很多以銷(xiāo)售為核心的公司,顧客就是上帝,所以在工作中,別的部門(mén)(特別是支持)都要圍著你(也就是客戶)打轉(zhuǎn),你代表著客戶的意見(jiàn),在其他部門(mén)中你的需求永遠(yuǎn)優(yōu)先級(jí)要高于公司自有項(xiàng)目,你會(huì)充分感覺(jué)到到這個(gè)職位的優(yōu)越感。
 
  所以,每次當(dāng)你累覺(jué)不愛(ài),不想做銷(xiāo)售或者不愿從事銷(xiāo)售職業(yè)時(shí),就看看這篇文章吧,希望你就是下一個(gè)臥龍。
 

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